In einem fulminanten Vortrag hat uns Prof. Zielke auf äußerst spannende Art und Weise nähergebracht, wie Menschen „funktionieren“. An praktischen Beispielen hat er sehr einleuchtend erläutert, welche Kriterien darüber entscheiden, wie das Miteinander verläuft. Essentieller Ausgangspunkt ist dabei die richtige Einschätzung des Werteverständnisses des Gegenübers, das mit wenigen Fragen erkennbar wird.

Darauf aufbauend erschließen sich die drei weiteren, wichtigsten Aspekte einer Verhandlungsführung, nämlich:

-          Motivation

-          Entscheidung

-          Information.

Mit einer genauso kurzweiligen, wie illustren Präsentation des Vortrags von Prof. Dr. Christian Zielke wird hinsichtlich dieser Aspekte schnell klar, ob ein Gesprächspartner eher negativ oder positiv motiviert ist, auf welcher Basis er Entscheidungen trifft und welche Art der Informationen darauf Einfluss nehmen.

Ebenso einleuchtend die Schlussfolgerung, dass sich in unseren Köpfen zu jedem Thema der gleiche Mechanismus abspielt.

Auch wenn Leser es kaum glauben können, uns Zuhörer konnte er nach fesselnden 90 Minuten überzeugen: Mit der richtigen Strategie kommt man in jeder Situation zum Erfolg.

Mehr erfahren Sie im gleichnamigen Fachbuch.